Три кейса: что изменилось, когда Директ стал учиться на целях SolvAI
Цифры взяты из кабинета Директа, Roistat и CRM клиентов, расчёты показаны целиком. Скриншоты обезличены: адреса сайтов, номера кампаний и идентификаторы посетителей скрыты.
Как читать эти цифры. Мы сравниваем кампании на обычных целях и на целях SolvAI в одном аккаунте за один период. Это наблюдаемая разница в конкретных проектах, а не A/B-тест и не обещание такого же результата у вас.
IT-сервис: сделка дешевле на 35,5%
- Сделка на обычных целях
- 3 918 ₽
- Сделка на целях SolvAI
- 2 527 ₽
- Сделок на целях SolvAI
- 111из 243 по аккаунту
- Экономия на этих сделках
- ≈154 тыс. ₽1 391 ₽ × 111 сделок
Что сравнивали
Две кампании обучались на целях SolvAI: поисковая с оплатой за клики (цели «заявки + сделки + solvai_60») и РСЯ с оплатой за конверсии. Пять кампаний работали на обычных целях.
Обычные цели: расход 517 263 ₽, 132 сделки, сделка обходится в 3 918 ₽.
Цели SolvAI: расход 280 523 ₽, 111 сделок, сделка обходится в 2 527 ₽.
Разница заметна и на шаг раньше: на целях SolvAI сделкой становятся 46,6% заявок (111 из 238), на обычных 33,8% (132 из 390). Директ приводит меньше заявок, которые никуда не ведут.
Отдельно стоит РСЯ-кампания с оплатой за конверсии на цели SolvAI: 35 сделок по 2 143 ₽. Это дешевле, чем обе крупные поисковые кампании на обычных целях.
| Кампания | Расход, ₽ | Заявки | Сделки | Сделка, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| Поиск, оплата за клики | 388 646 | 309 | 102 | 3 810 |
| Поиск, оплата за клики, цели SolvAI | 205 523 | 156 | 76 | 2 704 |
| Поиск, оплата за клики | 119 617 | 72 | 23 | 5 201 |
| РСЯ, оплата за конверсии, цель SolvAI | 75 000 | 82 | 35 | 2 143 |
| Три малые кампании, оплата за конверсии | 9 000 | 9 | 7 | 1 286 |
| Обычные цели, всего | 517 263 | 390 | 132 | 3 918 |
| Цели SolvAI, всего | 280 523 | 238 | 111 | 2 527 |
Оговорка. Кампании различаются типом, географией и датой запуска. Мы сравниваем их за один и тот же период в одном аккаунте, но раздельного теста с равными условиями здесь не было.
B2B-сервис: заявка дешевле в 2,2 раза, встреча с клиентом почти в 10 раз
- Заявка без ML-целей
- 11 687 ₽
- Заявка с ML-целями
- 5 269 ₽
- Состоявшаяся встреча без ML
- 596 054 ₽одна встреча на весь бюджет
- Состоявшаяся встреча с ML
- 61 119 ₽305 599 ₽ на пять встреч
Что получилось
Кампании на ML-целях потратили почти вдвое меньше, а заявок принесли больше: 58 против 51. Посетителей при этом было почти втрое меньше, зато в заявку превращался каждый 76-й, а не каждый 245-й.
Главное видно в статусах CRM. С ML-целей состоялось пять встреч, ещё три лида в работе. Без ML состоялась одна встреча, одна назначена, два лида в работе.
Если засчитать назначенную встречу как состоявшуюся, выйдет 298 027 ₽ против 61 119 ₽: разница в 4,9 раза. Если считать только состоявшиеся, в 9,8 раза.
| Показатель | Без ML-целей | С ML-целями |
|---|---|---|
| Расход | 596 054 ₽ | 305 599 ₽ |
| Визиты | 12 509 | 4 408 |
| Заявки | 51 | 58 |
| Конверсия в заявку | 0,41% | 1,3% |
| Стоимость заявки | 11 687 ₽ | 5 269 ₽ |
| Состоявшиеся встречи | 1 и 1 назначена | 5 |
| Стоимость состоявшейся встречи | 596 054 ₽ | 61 119 ₽ |
Оговорка. Встреч мало: пять против одной. Это сильный сигнал, но ещё не статистика, и судьба лидов «в работе» на момент выгрузки не решена. Названия компаний и идентификаторы сделок на скриншотах скрыты.
Юристы: целевые лиды из РСЯ почти по цене поиска
- Целевой лид из РСЯ
- 5 353 ₽
- Целевой лид с поиска
- 4 962 ₽основная поисковая кампания
- Лучшая площадка РСЯ
- 2 670 ₽VPN-приложение, 10 целевых лидов
- Доля РСЯ в целевых лидах
- 28%34 из 121 по аккаунту
Почему это важно
Лиды с поиска всегда горячее: человек сам набрал запрос. В РСЯ целевой лид обычно стоит заметно дороже, а мобильные приложения, игры и VPN чаще всего отключают первыми как «мусорные» площадки.
Здесь кампания училась на цели SolvAI и платила только за конверсии по ней. В итоге целевой лид из РСЯ обошёлся почти как поисковый: 5 353 ₽ против 4 962 ₽, разница 8%, а больше всего целевых лидов пришло из VPN-приложения.
«Целевой» в этом кейсе: лид со статусом из CRM. Из 26 лидов на скриншоте CRM 25 квалифицированы как целевые, 16 пошли дальше: зашли на экспертизу или получили предложение.
Откуда пришли целевые лиды
| Площадка РСЯ | Клики | Оплачено, ₽ | Целевые | Лид, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| VPN-приложение (vpn.master) | 7 533 | 26 700 | 10 | 2 670 |
| dzen.ru | 2 938 | 62 800 | 7 | 8 971 |
| VPN-приложение (turbovpn) | 5 710 | 0 | 2 | 0 |
| Игра (piratetreasure) | 3 958 | 6 000 | 2 | 3 000 |
| yandex.ru | 133 | 3 200 | 2 | 1 600 |
| Игра (bubbleshooter) | 572 | 1 700 | 1 | 1 700 |
| Игра (blockcraft) | 147 | 0 | 1 | 0 |
| Вся кампания | 39 858 | 182 000 | 32 | 5 688 |
Тип площадки не говорит о качестве. VPN-приложение дало десять целевых лидов по 2 670 ₽, почти вдвое дешевле поиска. Отключи его «по названию», и кампания потеряла бы лучший источник.
Нецелевые клики не оплачены. С одной из площадок пришло 5 710 кликов и два целевых лида, а расход по ней нулевой: кампания платит только за конверсии по цели SolvAI.
В отчёте по площадкам видны 32 лида из 34: отчёты Директа по кампаниям и по площадкам считают конверсии немного по-разному.
Проверим на ваших данных
Диагностика покажет, какая часть вашего трафика и бюджета уходит в мусор. Обученная модель для неё не нужна, картина видна в первые недели.
Начните с диагностики рекламы
Подключаем виджет и мониторинг фрода и показываем на ваших данных, сколько трафика и бюджета уходит в мусор. Обученная модель для этого не нужна.
- Не устроит картина: вы уже знаете, где теряете деньги.
- Устроит: ставим обучение Директа на очищенный сигнал.
- Цены и условия обсуждаем после диагностики, под ваш проект.
Заявка сохранена
Свяжемся по указанному контакту.
Номер заявки: